Niveau requis

Titulaires d’un BAC+2 technique, type BTS ou DUT, ou autres diplômes technico-industriel et technico-commercial, bon niveau en anglais.

Le métier Responsable de service export, technico-commercial export, collaborateur services achats, responsable clientèle export,...

La Licence Professionnelle « Technico Commercial à l’International » prépare de futurs personnels d’encadrement, à la gestion des opérations de commerce international dans le contexte spécifique des PMI :

  • Responsable de service export,
  • Responsable de zone géographique,
  • Responsable de marchés,
  • Gestionnaire de clientèle export,
  • Technico-commercial export sédentaire,
  • Collaborateur des transitaires, des services export, des services achats, Commercial export,…

Compétences

  • Gérer les contraintes et les opportunités créées par les évolutions des échanges commerciaux.
  • Analyser les marchés internationaux et organiser une veille stratégique et commerciale.
  • Mettre en place et/ou améliorer le service au client et son interface avec la production.
  • Animer un projet de développement commercial.
  • Vendre et acheter sur les marchés et/ou assurer la relation clients/
  • fournisseurs étrangers en anglais et dans une autre langue étrangère.
  • Gérer les différences interculturelles, les coutumes et pratiques commerciales spécifiques.
  • Promouvoir à l’écrit et à l’oral une organisation, un produit dans une langue étrangère.
  • Utiliser les différentes aides à la PMI pour accompagner son développement commercial en France et à l’international.
  • Intégrer les NTIC dans les pratiques professionnelles quotidiennes de l’entreprise.
  • Gérer les procédures douanières et les règlements à l’international

Rythme

441 heures de formation

Alternance

moyenne de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation par mois

Matières enseignées

  • Enjeux stratégiques contemporains, les évolutions économiques et politiques internationales
  • Management des différences culturelles
  • Relations interpersonnelles
  • Expression et communication
    LV1 Anglais et LV2 Allemand / Espagnol / Italien
    (communication générale et langue des affaires)
  • Enjeux de la PMI-PME / Marketing international /
  • Analyse et suivi des marchés
  • Droit du commerce international et Gestion financière
  • Achats et logistique à l’international
  • Prospection internationale (50% en anglais)
  • Négociation commerciale internationale (50% en anglais) Techniques du commerce international à l’achat et à la vente
  • Prospection téléphonique
  • Gestion Relation acheteur -fournisseur
  • Gestion de projets et Intelligence économique
  • Projets tuteuré et professionnel