Niveau requis

Titulaire d’un BAC ou tout autre diplôme de niveau 4 (brevet professionnel, titre pro).

Production

Le métier de technico-commercial

Le titulaire du BTS technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services.

Pour cela, il mobilise des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes de sa clientèle. C’est un négociateur – vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il maîtrise les technologies de l’information et de la communication.

Il peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Son activité peut être sédentaire dans un espace de vente ou dans un service commercial ou itinérante : prospection et visite régulière des clients ou des prescripteurs.

Compétences

  • Maîtriser la démarche technico-commerciale terrain, de l’analyse du besoin à la négociation.
  • Savoir prospecter et développer un portefeuille clients.
  • Maîtriser les spécificités techniques d’un produit.
  • Organiser et assurer le suivi de son activité en fonction de la politique commerciale de l’entreprise.
  • Conduire un projet en équipe et avec un réseau commercial.

Rythme

Alternance :

2 semaines en entreprise et 2 semaines en formation

1ère année :

602 heures de formation soit 18 semaines

2ème année :

602 heures de formation soit 18 semaines

Matières enseignées

Enseignement général :

  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Economie générale
  • Economie d’entreprise
  • Droit

Enseignement professionnel :

  • Technologies industrielles :
    • électricité bâtiment, domotique,
    • électricité industrielle
    • mécanique constructive, mécanique des fluides
  • Développement de clientèles
  • Négociation technico-commerciale et communication
  • Management et gestion des activités TC
  • Mises en situation
  • Informatique
  • Projet technico-commercial